चाहे आप एक नया घर खरीदने या पुनर्विक्रय खरीदने के बारे में सोच रहे हों - या आपने अभी तक तय नहीं किया है - आप बहुत सारे शो में जाने वाले हैं। ये प्रदर्शन आपको बहुत कुछ बताएंगे।
यदि आप पुनर्विक्रय घरों को देख रहे हैं, तो आपको यह समझ में आ जाएगा कि परिवार ने घर का उपयोग कैसे किया है, घर किस प्रकार की स्थिति में है, और आपके स्थानांतरित होने से पहले आपको कितने परिवर्तन, मरम्मत या अपडेट करने की आवश्यकता हो सकती है में इसे खरीदने के बाद। आप अपने द्वारा खरीदे गए सटीक घर को देख रहे होंगे, ताकि आप जान सकें कि आपको क्या मिल रहा है।
यदि आप देख रहे हैं बिल्कुल नए शोहोम, आपको शिल्प कौशल की गुणवत्ता और बिल्डर द्वारा आपके घर में शामिल की जा सकने वाली चीज़ों की समझ प्राप्त होगी। इस मामले में, आप काम का एक उदाहरण देख रहे हैं। आपका वास्तविक घर आमतौर पर अलग होगा क्योंकि आप फर्श योजना और डिजाइन विवरण चुन रहे हैं।
और, निश्चित रूप से, यदि आप एक नया घर खरीदने के अलावा अपना घर बेच रहे हैं, तो आप अपना वर्तमान घर दिखाने की योजना बना रहे हैं।
यहां, हम कुछ सबसे महत्वपूर्ण चीजों के बारे में विस्तार से बताते हैं जो खरीदारों और विक्रेताओं दोनों के लिए एकदम सही घर में जाती हैं।
खरीदारों के लिए
चाहे आप एक नया घर खरीद रहे हों या एक नया घर, होम शो आपको जो मिल सकता है उसका स्वाद देने जा रहे हैं। जब आप शुरू कर रहे हों तो "बस देखने के लिए" घरों का दौरा करना मजेदार हो सकता है। आखिरकार, आपको एक सामान्य विचार की आवश्यकता है कि वहां क्या है।
हालाँकि, एक बार जब आप खरीदने के बारे में गंभीर हो जाते हैं, तो आपको होम शो में विवरण पर ध्यान देने की आवश्यकता होती है।
क्या विक्रेता वर्चुअल शो की पेशकश करता है?
अभी एक साल पहले, केवल वर्चुअल शो के आधार पर घर खरीदने का विचार कई लोगों को दूर की कौड़ी लगा होगा। हमारे वर्तमान महामारी में, हालांकि, यह वास्तव में व्यावहारिक है। वास्तव में, 48.9% खरीदार और 54% विक्रेता कहते हैं कि वे एक आभासी बिक्री प्रक्रिया के लिए खुले रहेंगे।
जैसे-जैसे टीके उपलब्ध होंगे, जीवन उम्मीद से कुछ सामान्य होगा, लेकिन आभासी घरेलू बिक्री यहां रहने के लिए है। यह अनुमान लगाया गया है कि आभासी प्रदर्शनों की जगह ले सकता है निकट भविष्य में पारंपरिक घरेलू प्रदर्शनों का 15-20%. यह आपके अपने शेड्यूल पर घरों को देखना आसान बनाता है, और वर्चुअल टूर निश्चित रूप से उन लोगों के लिए एक बड़ा प्लस है जो हैं शहर से बाहर घर खरीदना.
अच्छी खबर यह है कि रियल एस्टेट उद्योग में, कंपनियां अपने खेल को आगे बढ़ा रही हैं, जब यह ऐसे उपकरण बनाने की बात आती है जो वस्तुतः घरों का दौरा करना, खरीदना और बेचना आसान बनाते हैं।
उदाहरण के लिए, होम बिल्डर्स ने रिमोट होम व्यूइंग को सुरक्षित और सुविधाजनक बनाने के लिए कई तकनीकों को अपनाया है - बिक्री प्रतिनिधि के साथ सरल निर्देशित पर्यटन से ज़ूम or Skype पूर्ण 3D या यहां तक कि VR के साथ अधिक विस्तृत भ्रमण के लिए Matterport, आईगाइड or रीयलविज़न 3डी.
क्या विक्रेता सुरक्षित, व्यक्तिगत रूप से प्रदर्शन की पेशकश करता है?
यदि आप व्यक्तिगत रूप से किसी भी घर का दौरा करने की योजना बना रहे हैं, तो उन पर एक नज़र डालें सुरक्षा निर्देश पहले देखें, और देखें कि वे अपने घरेलू प्रदर्शनों के लिए क्या सावधानियां बरत रहे हैं। दी, यह एक पुनर्विक्रय बनाम पुनर्विक्रय पर अधिक लागू होता है, लेकिन पुनर्विक्रय घर में भी, विक्रेता को सावधानी बरतनी चाहिए।
यहां कुछ चीजें दी गई हैं जिन्हें आपको देखना चाहिए:
- सीमित आगंतुक। विक्रेता या बिल्डर को उचित सामाजिक दूरी की अनुमति देने के लिए घर में लोगों की संख्या सीमित करनी चाहिए। बिल्डर्स को अपॉइंटमेंट शेड्यूल करने में सक्षम होना चाहिए ताकि आप उस समय किसी विशेष शोहोम को देखने वाले एकमात्र व्यक्ति हों।
- मुखौटे। सभी सेल्स स्टाफ को ठीक से मास्क पहनना चाहिए (नाक और मुंह दोनों को ढंकना)। आगंतुकों को भी मास्क पहनना चाहिए। यदि कोई आगंतुक बिना मास्क के दिखाई देता है, तो उसे एक प्रदान किया जाना चाहिए।
- सैनिटाइजिंग स्टेशन। घर के आस-पास हैंड सैनिटाइज़िंग स्टेशन देखें। रोगाणु हर जगह दुबके हुए हैं, और आप सुरक्षित रहना चाहते हैं।
- एक सफाई योजना। आप जिस घर को देख रहे हैं, वह कितनी बार साफ हुआ है? क्या यह आगंतुकों के बीच साफ किया जाता है? दिन में एक बार? इससे आपको पता चलेगा कि घर को देखते समय आपको कितनी देखभाल करने की आवश्यकता है।
- स्वास्थ्य जांच। स्टाफ और आगंतुकों दोनों को किसी न किसी प्रकार की स्वास्थ्य जांच से गुजरना चाहिए। आमतौर पर, इसका मतलब तापमान की जांच करना और कोरोनावायरस के लक्षणों के बारे में सवालों की एक श्रृंखला का जवाब देना है। स्वास्थ्य जांच में पास नहीं होने वाले कर्मचारियों को काम नहीं करना चाहिए। जो आगंतुक पास नहीं होंगे उन्हें घर के अंदर नहीं जाने दिया जाएगा।
- अन्य सुरक्षा दिशानिर्देश। कोरोनावायरस के समय में सुरक्षा को लेकर कंपनियों के पास अन्य नियम होने की संभावना है। उदाहरण के लिए, वे उन स्थानों को सीमित कर सकते हैं जिन्हें आप घर में छू सकते हैं (उदाहरण के लिए आपको कैबिनेट के दरवाजे खोलने की अनुमति नहीं देना)। इस तरह के नियम बोझिल लगते हैं, लेकिन वे यात्रा के बाद की सफाई प्रक्रिया को और अधिक कुशल बनाते हैं।
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घर देखते समय आपको किन बातों का ध्यान रखना चाहिए?
जब आप उनके घर को देखने आते हैं तो विक्रेता और बिल्डर दोनों एक अच्छा प्रभाव डालना चाहते हैं, ताकि आप एक घर के शानदार दिखने की उम्मीद कर सकें। सतह पर.
इसलिए आपको कमिट करने से पहले थोड़ी गहरी खुदाई करने की जरूरत है।
जब आपके जीवन की सबसे बड़ी खरीद की बात आती है तो आप बहुत सारी समस्याओं से निपटना नहीं चाहते हैं! हमने कुछ चीजें एक साथ रखी हैं जिन्हें आपको पुनर्विक्रय और बिल्कुल नए घरों में देखना चाहिए।
पुनर्विक्रय गृह
- केवल कुछ क्षेत्रों में ताजा पेंट। गृहस्वामी अक्सर इसे एक नया रूप देने के लिए या संभावित खरीदारों के लिए इसे अधिक तटस्थ (और अनुकूल) दिखाने के लिए घर को फिर से रंगते हैं। हालाँकि, यदि आप कमरे के केवल एक हिस्से या घर के केवल एक छोटे से हिस्से में ताज़ा पेंट देखते हैं, तो यह किसी समस्या के त्वरित समाधान का संकेत हो सकता है।
- मजबूत एयर फ्रेशनर। यह एक और पेचीदा है। कुछ रीयलटर्स एक एयर फ्रेशनर का उपयोग संपत्ति की गंध को घरेलू बनाने के तरीके के रूप में करेंगे। कभी-कभी, हालांकि, मोल्ड या प्लंबिंग समस्याओं की गंध को कवर करने के लिए मजबूत एयर फ्रेशनर का उपयोग किया जाता है। अतिरिक्त ध्यान दें यदि गृहस्वामी एक कमरे में एयर फ्रेशनर का उपयोग कर रहा है, तो मोल्ड की समस्या होने की अधिक संभावना है, जैसे कि बाथरूम या तहखाने।
- पुराने उपकरण। पुराने उपकरण, वॉटर हीटर और एचवीएसी सिस्टम जरूरी नहीं कि डील-ब्रेकर हों, लेकिन आपको यह पहचानने की जरूरत है कि इनमें से प्रत्येक आइटम का एक निश्चित जीवनकाल होता है। यदि घर में सब कुछ पुराना है, तो आपके आने के तुरंत बाद आप बड़ी मरम्मत या प्रतिस्थापन के साथ काम कर सकते हैं, जो आपके बजट पर दबाव डाल सकता है। कुछ मामलों में, पुराने उपकरणों का मतलब है कि गृहस्वामी रखरखाव के साथ अच्छा था इसलिए उपकरण चलेगा। दूसरी ओर, यदि वे इन वस्तुओं को अपग्रेड करने के लिए पैसा खर्च नहीं कर रहे थे, तो क्या वे अन्य मामूली मरम्मत पर भी पैसा खर्च नहीं कर रहे थे? क्या यह आपको लंबे समय में अधिक खर्च करेगा?
- असामान्य मूल्य निर्धारण। आपको हमेशा क्षेत्र के लिए औसत घरेलू मूल्य देखना चाहिए। अगर घर दूसरों की तुलना में काफी कम है, तो इसका एक कारण हो सकता है कि वे इससे जल्दी छुटकारा पाने की कोशिश कर रहे हैं। यह आपके पक्ष में काम कर सकता है यदि आप खरीदारी में आने वाली किसी भी समस्या से निपटने के लिए तैयार हैं, लेकिन यह एक बड़ा सिरदर्द भी हो सकता है।
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नए शोहोम
- भवन की गुणवत्ता। एक बिल्डर का शोहोम उच्च गुणवत्ता वाला होना चाहिए, लेकिन आपको अभी भी ध्यान देने की जरूरत है। क्या दरवाजे ठीक से बंद हो रहे हैं या वे चिपकते हैं? क्या आपको कुछ ऐसा दिखाई देता है जो खुरदुरा या असमान दिखता है? क्या घर में पहले से ही टूट-फूट के लक्षण दिखाई दे रहे हैं? शोहोम लंबे समय तक मॉडल के रूप में उपयोग नहीं किए जाते हैं, इसलिए यदि आप पहले से ही पहनने के संकेत देखते हैं, तो यह एक संकेत हो सकता है कि आप उनसे जो घर खरीदते हैं वह लंबे समय तक अच्छा नहीं लग सकता है।
- मंजिल योजना। जब आप किसी शोहोम को देखते हैं, तो आप उस सटीक घर को नहीं देख रहे हैं जिसे आप खरीद रहे हैं (जब तक कि आप इसे पूरी तरह से मेल नहीं करना चुनते)। उदाहरण के लिए, दो घरों में एक ही सामान्य ओपन-कॉन्सेप्ट लेआउट हो सकता है, लेकिन यदि आपने जिस शोहोम का दौरा किया है, उसमें आपके द्वारा खरीदे गए मॉडल की तुलना में 500 वर्ग फुट अधिक जगह है, तो आप निराश हो सकते हैं कि जब आपको अपना घर मिलता है तो कमरे कैसा महसूस करते हैं। सुनिश्चित करें कि आप ऐसे शोहोम देख रहे हैं जो आकार में करीब हैं और शैली जिसे आप बनाना चाहते हैं।
- मूल्य निर्धारण। नए निर्माण घरों में अनुकूलन एक आशीर्वाद और अभिशाप दोनों हो सकता है। एक ओर, यह आपको अपने इच्छित डिज़ाइन विवरण का चयन करने की अनुमति देता है। दूसरी ओर, थोड़ा जोड़ जोड़ सकते हैं, और आपका घर बजट से अधिक हो सकता है, इसलिए सुनिश्चित करें कि आप इसमें शामिल मूल्य निर्धारण को समझते हैं। एक विशेष मॉडल को "कम $300 से शुरू" के रूप में विज्ञापित किया जा सकता है, लेकिन आप जिस शोहोम को देख रहे हैं, उसमें ऐसे अपग्रेड हो सकते हैं जो कीमत को $400,000 या अधिक तक लाते हैं। क्षेत्र प्रबंधक से पूछें जो घर में सुविधाएँ मानक हैं और जो अपग्रेड हैं.
इसके अतिरिक्त, कुछ ऐसा जो पुनर्विक्रय और नए घरों दोनों पर लागू होता है... घर का दौरा करते समय आप जो कहते हैं, उसके बारे में सावधान रहें। सुरक्षा कैमरे उन चीज़ों को पकड़ सकते हैं जिन पर आप चर्चा कर रहे हैं, जिसके कारण आप अपनी खरीदारी की बातचीत में कुछ शक्ति खो सकते हैं।
विक्रेताओं के लिए
एक विक्रेता के रूप में, आप यह भी सोचना चाहेंगे कि आप अपने घर को कैसे दिखाने जा रहे हैं। हम पहले ही कुछ चीजों के बारे में बात कर चुके हैं जिन्हें आप एक खरीदार के रूप में प्रदर्शनों में देखेंगे, इसलिए याद रखें कि जो लोग आपके शो में आ रहे हैं वे समान चीजों की तलाश में जा रहे हैं। आप चाहते हैं कि आपका घर शीर्ष आकार में हो, इसलिए संभावित खरीदार इसे चाहेंगे।
यह बिना कहे चला जाता है कि आपको अपना घर दिखाना शुरू करने से पहले बड़ी और छोटी मरम्मत का ध्यान रखना चाहिए, लेकिन यहां कुछ अन्य चीजें हैं जिन पर आपको विचार करना चाहिए।
मैं अपना घर सुरक्षित रूप से कैसे दिखा सकता हूँ?
एक महामारी के दौरान, आखिरी चीज जो आप चाहते हैं वह यह है कि सैकड़ों अजनबी आपके घर घूम रहे हों और संभावित रूप से कीटाणु फैला रहे हों। साथ ही, खरीदार यह देखना चाहेंगे कि खरीदारी करने से पहले उन्हें वास्तव में क्या मिल रहा है।
सभी को बेहतर महसूस कराने के लिए इन सुरक्षा मानकों का उपयोग करें।
- वर्चुअल टूर बनाएं। आपके रियल एस्टेट एजेंट को पूर्व-महामारी की तुलना में अधिक तस्वीरें लेनी चाहिए ताकि संभावित खरीदारों को यह पता चल सके कि आपका घर एक गंभीर दावेदार है या नहीं। अब हमारे पास वर्चुअल टूर बनाने की तकनीक भी है इसलिए इसका उपयोग करें।
- आने वाले लोगों की संख्या को सीमित करें। एक खुला घर होने के बजाय, जहां कोई भी व्यक्ति जो घर देखना चाहता है वह आ सकता है और जा सकता है, लोगों के लिए पर्यटन या समय स्लॉट निर्धारित करें। इस तरह, आप एक समय में केवल एक परिवार को अनुमति दे सकते हैं, और Realtor® घर में उनके व्यवहार की निगरानी कर सकता है।
- मास्क और सैनिटाइजेशन की आवश्यकता है। जब आपके पास एक होम शो होता है, तो आपके Realtor® को उन लोगों को मास्क प्रदान करना चाहिए जिनके पास नहीं है। पूरे घर में या कम से कम प्रवेश द्वार पर सैनिटाइजिंग स्टेशन भी होने चाहिए।
- कमरों और अलमारी के दरवाजे खोलें। लोग देखना चाहते हैं! जबकि कोठरी के दरवाजे बंद होने से कमरा अच्छा लगता है, अगर आप उन्हें खुला रखते हैं, तो आपको अपने दरवाज़े के हैंडल को छूने वाले सभी लोगों के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं होगी।
- प्रत्येक दिखाने के बाद साफ करें। एक बार जब कोई आपके घर को देख रहा हो, तो हवा बदलने के लिए खिड़कियां खोल दें, और उन सभी सतहों को मिटा दें जिन्हें छुआ हो सकता है।
मैं अपने घर को प्रदर्शनों के लिए कैसे तैयार रखूँ?
चूंकि आप एक बड़े खुले घर की योजना नहीं बना रहे हैं, इसका मतलब है कि आप कई छोटे प्रदर्शन करने जा रहे हैं। जितनी जल्दी हो सके अपने घर को बेचने के लिए, आपको एक पल की सूचना पर प्रदर्शन की अनुमति देने के लिए तैयार रहना होगा। ऐसा होने से ठीक पहले आपके पास गहरी सफाई के लिए घंटे नहीं हो सकते हैं, इसलिए आप यह सुनिश्चित करना चाहते हैं कि चीजें हर समय साफ-सुथरी रहें। ये टिप्स मददगार होने चाहिए।
- अपना बहुत सारा सामान भंडारण में रखें। अक्सर, लोगों के पास ज़रूरत से ज़्यादा सामान होता है। आप अपने घर के दिखने के अभ्यस्त हैं, लेकिन हो सकता है कि कोई और आकर आपको लगे कि घर छोटा और अव्यवस्थित दिखता है। इसे रोकने के लिए, अपनी बहुत सी चीजों को एक अस्थायी भंडारण इकाई में डाल दें। अभी के लिए कुछ चीजों से छुटकारा पाना है: आउट-ऑफ-सीजन कपड़े, सजावटी फर्नीचर जिनका वास्तव में उपयोग नहीं होता है, और कुछ भी जो आपकी अलमारियों को बहुत भरा हुआ दिखता है।
- अपने पालतू जानवरों को छुपाएं। आप अपने पालतू जानवरों से बहुत प्यार करते हैं, लेकिन संभावित खरीदार शायद उतने शौकीन न हों। फर्श पर कूड़े का डिब्बा, कुत्ते का कटोरा या पालतू खिलौने जैसी चीजें देखकर उन्हें पालतू जानवरों की गंध के बारे में चिंता हो सकती है। आदर्श रूप से, आप चाहते हैं कि जब आप प्रदर्शन कर रहे हों तो आपके पालतू जानवर चले जाएं।
- घर को रोशन करें। सुनिश्चित करें कि आपके सभी कमरों में प्रकाश बल्ब अच्छे कार्य क्रम में हैं। उज्जवल बल्ब खरीदने पर भी विचार करें। सर्दियों में अपने घर को छोटे दिनों में बेचने की कोशिश करते समय यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है। लोग निश्चित रूप से रोशनी चालू करेंगे। आपका घर जितना उज्ज्वल होगा, उतना ही खुला और स्वागत करने वाला लगेगा।
- यार्ड को साफ रखें। पहली छाप मायने रखती है और आप चाहते हैं कि जब लोग आपके घर आएं तो आप पर अंकुश लगाने की बड़ी अपील हो। सुनिश्चित करें कि बाहर से अंदर की तरह अच्छा दिखता है।
- मौसम के लिए योजना बनाएं। अपने घर को परिस्थितियों के अनुकूल बनाएं। अगर गर्मी का मौसम है, तो खिड़कियाँ खोल दें ताकि हवा बहने लगे या एयर कंडीशनिंग चालू हो जाए। आप नहीं चाहते कि कोई यह सोचे कि आपका घर घुटन महसूस कर रहा है। सर्दियों में, सुनिश्चित करें कि यह गर्म और आरामदायक है। अगर आपके पास चिमनी में आग जलाएं, और बर्फ को फंसाने के लिए प्रवेश मार्ग पर एक गलीचा नीचे रखें ताकि यह आपके घर से न हो।
मुफ्त गाइड: बेचने से पहले अपने वर्तमान घर के मूल्य को बढ़ाने के 8 तरीके
मुझे अपने घर की कीमत कैसे तय करनी चाहिए?
घर बेचने में असफल होने के सबसे बड़े कारणों में से एक यह है कि इसकी कीमत गलत है। अधिक कीमत वाले घरों को आसानी से एक बुरे सौदे के रूप में पहचाना जा रहा है, जबकि कम कीमत वाले घरों को खरीदारों के लिए संदिग्ध लग सकता है।
आपको उस मीठे स्थान को खोजना होगा जो लोगों को आपके घर में मूल्य को देखने के लिए जा रहा है, जबकि उन्हें अभी भी यह महसूस हो रहा है कि उन्हें एक अच्छा सौदा मिल रहा है।
तमाम सामाजिक उथल-पुथल के बावजूद हमने देखा है, घरों की कीमत में कोई नाटकीय बदलाव नहीं आया है. यह खरीदारों और विक्रेताओं दोनों के लिए अच्छी खबर है। अपने घर की सही कीमत तय करने के लिए, अपने रियाल्टार® की सलाह को ध्यान से सुनें। वे आपके क्षेत्र में तुलनीय घरों को यह पता लगाने के लिए देखेंगे कि आपको अपनी कीमत कहाँ निर्धारित करनी चाहिए। कभी-कभी, सलाह निराशाजनक लगती है, खासकर यदि आप अपने द्वारा किए गए कुछ अपग्रेड की लागत का 100% वसूल करने की उम्मीद कर रहे थे। लेकिन ज्यादातर समय, रियाल्टार® सबसे अच्छा जानता है।
मेरे घर को बेचने में कितने प्रदर्शन लगेंगे?
यह मिलियन डॉलर का सवाल है! कुछ लोग पहले प्रदर्शन के बाद अपना घर बेच देंगे, जबकि अन्य के पास 20 या अधिक हो सकते हैं बिना किसी काटे के। आप कितनी जल्दी घर बेचते हैं, यह कई चीजों पर निर्भर करता है, जिसमें स्थान, वर्ष का समय और वर्तमान बाजार की स्थिति शामिल है। कुछ चीजें जिन्हें आप नियंत्रित नहीं कर पाएंगे।
हालांकि, अधिकांश मामलों में, आप अपने घर को सूचीबद्ध करने के बाद पहले दो सप्ताहों के दौरान सबसे अधिक संख्या में प्रदर्शन देखेंगे। यह उन सभी का ध्यान आकर्षित करेगा जो वर्तमान में घर की खरीदारी कर रहे हैं। उसके बाद, आपको इसे देखने वाले लोगों की संख्या कम होगी। ये वे लोग हैं जिन्होंने अभी देखना शुरू किया है।
उम्मीद है, उन पहले दो हफ्तों में आपको घर पर एक प्रस्ताव मिलेगा। यदि आप बिना किसी ऑफ़र के 10 या 15 से अधिक शो से गुजरते हैं, हालांकि, आपको इस बात पर ध्यान देना होगा कि क्या गलत हो रहा है।
कभी-कभी, ऐसा होता है कि मूल्य निर्धारण घर से मेल नहीं खाता। रुचि की कमी अन्य चीजों से भी संबंधित हो सकती है। उदाहरण के लिए, एक बरबाद घर वास्तव में उससे छोटा लगता है, और एक घर जिसमें पुराना वॉलपेपर या उपकरण हैं, वह बहुत अधिक फिक्सर-अपर जैसा दिखता है। आपके घर को बेचने से पहले आपको इन कथित समस्याओं को ठीक करना होगा।
चाहे आप अपने संपूर्ण नए घर की तलाश कर रहे हों या अपने पुराने घर से आगे बढ़ने के लिए तैयार हो रहे हों, घर देखना यात्रा के सबसे महत्वपूर्ण चरणों में से एक है। एक नया घर एक बड़ा निवेश और एक महत्वपूर्ण निर्णय है, और आप यह सुनिश्चित करना चाहेंगे कि आप अपने और अपने परिवार के लिए सर्वोत्तम संभव विकल्प बना रहे हैं। अपने सभी विकल्पों पर विचार करें, और इससे डरें नहीं एक पेशेवर से बात करो अगर आपको रास्ते में कुछ मार्गदर्शन की आवश्यकता है।
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