يعد شراء منزل جديد قرارًا مهمًا ، ويبدأ معظم الناس بالتركيز على بعض العوامل الأكثر وضوحًا: المبنى نفسه ، المجتمع فيه، وهلم جرا.

ولكن ما مقدار التفكير في اختيار الحق السمسار للعمل مع؟

في حين أن هناك مدراء مبيعات ذوي معرفة كبيرة متاحين عند شراء منزل جديد يمكن أن يأخذك خلال عملية الشراء ، فقد تشعر براحة أكبر عند استخدام سمسار عقارات أو ترغب في استخدام سمسار عقارات لبيع منزلك الحالي. في حين أن الأمر ليس واضحًا على الفور ، يمكن للوكيل العقاري المناسب أن يحدث فرقًا كبيرًا. يمكن أن يكونوا بمثابة نقطة الاتصال الرئيسية الخاصة بك طوال عملية شراء المنزل ، وسيكونون معك في كل خطوة على الطريق ، لذلك عليك توخي الحذر بشأن كيفية اتخاذ قرارك.

إذن كيف تختار Realtor® المناسب لك؟ دعنا نلقي نظرة على بعض الأشياء الرئيسية التي يجب أن تكون على دراية بها وبعض العوامل التي يمكن أن تؤثر على قرارك.

تأكد من مقابلتك مع العديد من السماسرة

إذا كنت تحاول شغل منصب في مكان عملك ، فلن توظف أول شخص جاء من الشارع. ستبدأ بالنظر في السير الذاتية ، ثم مقابلة عدد قليل من أفضل المرشحين لديك. يجب أن يكون الشيء نفسه صحيحًا للعمل مع Realtor®. بالتأكيد ، يبدو أحيانًا أن الشخص الأول الذي تتحدث معه مناسبًا جيدًا ، ولكن لا يزال يتعين عليك التحقق من بعض الخيارات المختلفة.

يتيح لك الاجتماع مع العديد من الوكلاء طرح الكثير من الأسئلة ومقارنة المعلومات وتوسيع نطاق معرفتك الخاصة. قد تتفاجأ عندما تعلم أن مختلف السماسرة يقدمون مستويات مختلفة من الخدمة.

على سبيل المثال ، قد يكون لدى Realtor® مهارات تسويقية أكثر دقة عندما يتعلق الأمر بالتقاط الصور وكتابة وصف المنزل الذي تحاول بيعه. يمكن أن يحدث هذا فرقًا كبيرًا في مدى سرعة تقدم البيع.

بعض الأسئلة التي قد ترغب في طرحها على Realtor® المحتمل هي:

• كم سنة كنت في هذه الصناعة؟ يعد يمكن أن يكون أفضل لأنه يعني المزيد من الخبرة ، ومع ذلك ، سيكون الوكيل الجديد حريصًا على مساعدتك في الإغلاق في المنزل الصحيح.
• كم عدد المعاملات التي تقوم بإغلاقها عادة كل عام؟ يعد العدد الكبير علامة جيدة على أن Realtor® يمكنه بيع منزلك ، ولكن هناك عوامل أخرى. على سبيل المثال ، إذا كانوا متخصصين في الخصائص الفريدة ، فمن الطبيعي أن يكون لديهم عدد أقل.
• من سيكون نقطة الاتصال الرئيسية الخاصة بي؟ هذا ضروري فقط إذا كان الوكيل جزءًا من فريق.
• ما هي عمليتك لإيجاد العقارات المناسبة؟ هذا مهم إذا كان Realtor® الخاص بك يساعدك أيضًا في العثور على منزل جديد للشراء. تريد أن يكون لديهم خيارات تناسب احتياجاتك.
• ما الذي تتقاضاه وما هو هيكل العمولة الخاص بك؟ عادةً ما يدفع البائع العمولات ، ولكن إذا كنت تقوم بتعيين وكيل شراء ، فهناك إرشادات مختلفة. تأكد من أنك تفهم أي رسوم قد تكون مسؤولاً عنها.
  
• ما هي اختصاصاتك؟ بعض السماسرة قد يتخصصون في بيع نوع معين من المنازل أو البيع / الشراء داخل أحياء معينة. إذا كان هذا يتطابق مع ما تحتاجه ، فقد يكون مناسبًا.
• ما هي تفاصيل العقد؟ هناك أنواع مختلفة من اتفاقيات الوساطة ، لذا تأكد من أنها توضح الاختلافات والتي قد تنطبق عليك. تعرف على أي بنود خروج وشروط خاصة قد تكون لديهم.
• هل تعمل بدوام كامل أم جزئي؟ ما هي ساعات وجودك؟ من الناحية المثالية ، يجب أن يكون Realtor® الخاص بك قادرًا على العمل وفقًا لجدولك الزمني.

تحقق من مراجعهم

لا تشعر بالحرج بشأن طلب المراجع! يجب أن تكون شركة Realtor® القوية والموثوقة سعيدة للسماح لك بالتواصل مع عملائها الراضين ، وستشعر بشكل أفضل بمعرفة أنهم قد أدوا واجباتهم بنجاح في الماضي. إذا لم يكن لدى Realtor® مراجع لتظهر لك ، فقد تكون علامة حمراء.

الإحالة هي واحدة من أفضل الطرق للعثور على وكيل العقارات المناسب لك. إذا كان لديك عائلة أو أصدقاء اشتروا و / أو باعوا منزلًا مؤخرًا ، اسألهم عمن استخدموه وما إذا كانوا سعداء. هذا يمكن أن يضعك على المسار الصحيح.

عند النظر في المراجع والإحالات ، تذكر أن كل موقف مختلف. قد يأتي Realtor® بمراجع رائعة ، ولكن إذا كانت هذه المراجع من أشخاص كانوا يشترون أو يبيعون أنواعًا مختلفة من المنازل عن منزلك ، فقد لا تكون مناسبة.

الأمر كله يتعلق بإيجاد Realtor® الذي هو الأنسب لظروفك.

تأكد من أنهم يعرفون المنطقة

تريد العثور على وكيل عقارات يفهم بعمق المنطقة المعينة التي تريد العيش فيها. نظرًا لأن كل مجتمع يختلف عن الآخر ، سيتمكن Realtor® الذي يتمتع بمعرفة من الداخل من العثور على مكان يناسب احتياجاتك تمامًا.

بالإضافة إلى ذلك ، سيكون لدى Realtor® الذي يركز على منطقة معينة فكرة أكثر تفصيلاً عن أسعار المنازل في المنطقة المذكورة. سيعرفون متى يطلب البائع الكثير ومتى تحصل على صفقة كبيرة على المنزل.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، من الجيد التفكير مليًا في ما تبحث عنه في المجتمع قبل أن تقابل السماسرة. هل تريد الحدائق والمساحات الخضراء؟ ا المدرسة التي تقع على مسافة قريبة؟ سهولة الوصول إلى الطريق السريع التنقل؟ كل هذه الأشياء الصغيرة يمكن أن تحدث فرقًا في المكان الذي تختار العيش فيه.

إذا كنت ستنتقل إلى إدمونتون للعمل ، فتأكد من أنك تعمل مع شخص يفكر في تنقلاتك وأغراضك الأساسية في المجتمع. قد لا تكون على دراية بالمدينة ، لذا فأنت بحاجة إلى شخص يمكنك الوثوق به لإرشادك نحو المنطقة المناسبة لك.

موارد مجانية:

مجتمعات إدمونتون ممتازة للاستكشاف

مرحبا بكم في ادمونتون! دليلك إلى عاصمة ألبرتا

حافظ على خط اتصال جيد

كما هو الحال مع أي علاقة ، فإن التواصل هو المفتاح. أنت تريد Realtor® يتواصل جيدًا ويستمع لاحتياجاتك.

كيف يجعلك Realtor® تشعر عندما تتحدث معهم؟ إذا كانت المحادثة محرجة أو إذا شعرت أنهم يضغطون عليك ، فهذه علامة سيئة. بالإضافة إلى ذلك ، إذا استغرق الأمر وقتًا طويلاً لإعادة المكالمات الهاتفية أو رسائل البريد الإلكتروني ، فقد ترغب في البحث في مكان آخر. إذا كنت مرتاحًا معهم ، وتشعر بأنك مسموع ، فهذه علامة جيدة.

لا يجب أن تتوقع ردودًا في غضون 30 ثانية ، ولكن إذا لم تسمع مرة أخرى في غضون 24 ساعة ، فمن الصعب أن تشعر أنهم سيستغرقون الوقت الكافي للعمل على احتياجاتك.

أنت تريد أن تضع في اعتبارك أنك لست الوحيد الذي يعمل معه Realtor® بشأن بيع / شراء منزلك. يمكنهم أيضًا التنسيق مع الوكلاء الآخرين ، وموظفي البنوك ، و / أو باني المنزل. إذا تأخر التواصل معك ، فمن المرجح أيضًا أن يتأخر التواصل مع هؤلاء المهنيين الآخرين. يمكن أن يكلفك الوقت والمال.

من جانبك ، من المهم أن تكون واضحًا بشأن احتياجاتك. كن محددًا قدر الإمكان حتى يتمكن Realtor® الخاص بك من القيام بعملهم. يتضمن ذلك أشياء تتعلق باحتياجات التصميم أو التخطيط والموقع والميزانية. وسيحترم الوكيل العقاري الجيد هذه الرغبات ويساعدك على تحقيق أحلامك.

تحقق مما إذا كانوا يخففون المخاطر ويطلبون أرقامًا

شراء أو بيع منزل ينطوي على بعض المخاطر. اعتمادًا على التقلبات في السوق والمدة التي تخطط للبقاء في منزلك ، يمكن أن تكتسب الممتلكات الخاصة بك أو تفقد قيمتها. تريد أن تتأكد من حصولك على أفضل صفقة ممكنة عند شراء أو بيع منزلك.

سيتمكن Realtor® الجيد من التحدث عن المبيعات وشركات الحي. بالإضافة إلى ذلك ، سيكونون قادرين على دعمها بالحقائق والأرقام. بعض الأشياء التي قد ترغب في السؤال عنها هي:

• تحليل الاستثمار. هل عقار معين استثمار جيد طويل الأجل؟ ماذا قد يحدث على المدى القصير؟
• أداء السوق على مستوى الجوار. ما الذي يحدث مع مبيعات المنازل في الحي الآن؟ ماذا حدث في الماضي؟
• التأثير طويل المدى للشراء أو البيع. هل حان الوقت الآن للشراء أم أنه من الأفضل الانتظار إذا استطعت؟

صفقات مزدوجة؟

الصفقة المزدوجة هي عندما يمثل Realtor® كلا من المشتري والبائع في نفس المعاملة.

الآن ، يحدث ذلك أحيانًا عن طريق الصدفة عندما يحدث أن يتعامل الوكيل الذي تعمل معه لشراء منزل مع عميل آخر يبيع لك المنزل المثالي. في بعض الأحيان ، يحدث ذلك عندما لا يكون لدى المشتري أو البائع وكيل حتى الآن.

ولكن هناك بعض السماسرة الذين قد يشجعون عملاء الشراء على التركيز على منازل العملاء الذين يبيعونهم. في هذه الحالات ، سيحصل الوكيل على عمولة من كلا الطرفين.

معظم السماسرة الذين يقومون بذلك جديرون بالثقة ، ولكن هذا شيء يجب أن تكون على دراية به. تتمثل مهمة Realtor® في الحصول على أعلى سعر ممكن للبائع وأدنى سعر ممكن للمشتري. إذا كانوا يمثلون البائع والمشتري معًا ، فقد يخسر شخص ما.

هذا سبب آخر وراء رغبتك في التحقق بعناية من المراجعات والمراجع من العملاء السابقين. إذا بدا أن السمسار يدفع هذا السيناريو كثيرًا ، فابتعد.

تحقق من عقدك

اطلب رؤية نسخة من العقد المعتاد وقراءته بعناية قبل التوقيع. سيحدد جميع التفاصيل ، بما في ذلك تفاصيل حول ما إذا كان يمكنك تغيير الوكلاء أم لا دون عقوبة إذا لم تكن راضيًا عن خدماتهم وهيكل العمولة.

منذ متوسط ​​العمولة حوالي 3-7٪ ، إذا كان للسمسار سعر أعلى من ذلك ، فهذه علامة تحذير. انتبه إلى نوع العمولة التي ستدفعها ، حيث قد تكون هناك بعض الاختلافات. بعض الهياكل الأكثر شيوعًا هي:

• نسبة ثابتة من سعر البيع: هذا هو النوع الأكثر شيوعًا - نسبة مئوية محددة من سعر بيع المنزل.
• تقسيم النسبة المئوية لسعر البيع: مع نسبة مجزأة ، تنخفض النسبة المئوية مع ارتفاع سعر البيع - على سبيل المثال ، يمكن أن تكون 4٪ على أول 500,000 دولار ، ثم 3.5٪ على أي شيء أعلى من ذلك.
• رسم مقطوع: كما تتوقع ، هذه مجرد رسوم محددة يتم دفعها إلى Realtor® بغض النظر عن السعر الذي يبيع به المنزل.
• مصاريف الخدمة: حيث قد تدفع رسومًا ثابتة أو بالساعة لخدمات متنوعة.
• الجمع بين الرسوم: حيث تدفع رسومًا ثابتة بالإضافة إلى رسوم إضافية مقابل الخدمات.

يعد اختيار Realtor® المناسب جزءًا أساسيًا من عملية شراء المنزل ، وقد يكون لاتخاذ القرار الخاطئ آثار سلبية على جميع أجزاء البيع. استخدم هذا الدليل لمساعدتك في اتخاذ القرار الصحيح ، ويمكنك تجنب الكثير من المتاعب المحتملة والنفقات والوقت الضائع. عندما تعتقد أنك مستعد لبدء البحث عن Realtor® المثالي لك ، اعطينا اتصال ونرى ما لدينا لتقديمه.

الصورة الائتمان: depositphotos.com