سواء كنت تفكر في شراء منزل جديد تمامًا أو شراء منزل لإعادة البيع - أو ما إذا كنت لم تقرر بعد - ستذهب إلى الكثير من العروض. ستخبرك هذه العروض بالكثير من الأشياء.

إذا كنت تبحث عن منازل معاد بيعها ، فستتعرف على كيفية استخدام الأسرة للمنزل ، ونوع حالة المنزل ، وعدد التغييرات أو الإصلاحات أو التحديثات التي قد تحتاج إلى القيام بها قبل الانتقال بعد شرائه. ستنظر إلى المنزل الذي تشتريه بالضبط ، حتى تعرف ما تحصل عليه.

إذا كنت تبحث في صالات عرض جديدة تمامًا، ستحصل على إحساس بجودة الحرفية وإحساس بأنواع الأشياء التي يمكن للمُنشئ تضمينها في منزلك. في هذه الحالة ، أنت تنظر إلى مثال للعمل. عادة ما يكون منزلك الفعلي مختلفًا لأنك تختار مخطط الأرضية وتفاصيل التصميم.

وبالطبع ، إذا كنت تبيع منزلك بالإضافة إلى شراء منزل جديد ، فستخطط لإظهار منزلك الحالي.

هنا ، نقوم بتفصيل بعض أهم الأشياء التي يتم عرضها في المنزل المثالي لكل من المشترين والبائعين.

للمشترين

سواء كنت تشتري منزلًا جديدًا أو منزلًا جديدًا لك ، ستمنحك العروض المنزلية طعمًا لما يمكنك الحصول عليه. قد يكون من الممتع القيام بجولة في المنازل "للنظر فقط" عندما تبدأ. بعد كل شيء ، أنت بحاجة إلى فكرة عامة عما يوجد هناك.

ومع ذلك ، بمجرد أن تكون جادًا بشأن الشراء ، فأنت بحاجة إلى التركيز على التفاصيل في عرض المنزل.

هل يقدم البائع عرضًا افتراضيًا؟

قبل عام واحد فقط ، ربما بدت فكرة شراء منزل على أساس عرض افتراضي بعيدة المنال لكثير من الناس. لكن في وباءنا الحالي ، إنه عملي بالفعل. في الواقع، 48.9٪ من المشترين و 54٪ من البائعين يقولون إنهم سيكونون منفتحين على عملية مبيعات افتراضية. 

مع توفر اللقاحات ، نأمل أن تعود الحياة إلى شيء يبدو أكثر طبيعية ، لكن مبيعات المنازل الافتراضية موجودة لتبقى. تشير التقديرات إلى أن العروض الافتراضية قد تحل محل 15-20٪ من العروض المنزلية التقليدية في المستقبل المنظور. إنه يجعل من السهل إلقاء نظرة على المنازل وفقًا لجدولك الخاص ، والجولات الافتراضية هي بالتأكيد إضافة كبيرة لمن هم شراء منازل من خارج المدينة.

النبأ العظيم هو أنه في جميع أنحاء صناعة العقارات ، تصعد الشركات من لعبتها عندما يتعلق الأمر بإنشاء أدوات تسهل التجول في المنازل وشرائها وبيعها افتراضيًا.

على سبيل المثال ، اعتمد بناة المنازل مجموعة من التقنيات لجعل مشاهدة المنزل عن بُعد آمنة ومريحة - من الجولات البسيطة المصحوبة بمرشدين مع مندوب مبيعات عبر زوم or سكيب لمزيد من الجولات التفصيلية ثلاثية الأبعاد أو حتى VR باستخدام Matterport, دليل or ريالفيجن 3D.

هل يقدم البائع عروض شخصية آمنة؟

إذا كنت تخطط للقيام بجولة في أي منزل شخصيًا ، فقم بإلقاء نظرة على إرشادات السلامة أولاً ، واطلع على الاحتياطات التي يتخذونها لعروضهم المنزلية. من المؤكد أن هذا ينطبق أكثر على منزل عرض مقابل إعادة بيع ولكن حتى في منزل إعادة البيع ، يجب على البائع اتخاذ الاحتياطات.

إليك بعض الأشياء التي يجب أن تبحث عنها:

• عدد الزوار المحدود. يجب على البائع أو المنشئ تحديد عدد الأشخاص في المنزل للسماح بالتباعد الاجتماعي المناسب. يجب أن يكون البناة قادرين على جدولة المواعيد بحيث تكون أنت الشخص الوحيد الذي يشاهد عرضًا معينًا في ذلك الوقت.
  
• أقنعة. يجب أن يرتدي جميع موظفي المبيعات أقنعة بشكل صحيح (تغطي الأنف والفم). يجب على الزوار أيضًا ارتداء الأقنعة. إذا ظهر الزائر بدون قناع ، فيجب تزويده بواحد.
  
• محطات التعقيم. ابحث عن محطات تعقيم اليد في جميع أنحاء المنزل. تنتشر الجراثيم في كل مكان ، وتريد أن تظل آمنًا.
  
• خطة تنظيف. كم مرة يتم تنظيف المنزل الذي تبحث عنه؟ هل يتم تنظيفها بين الزوار؟ مرة في اليوم؟ سيتيح لك ذلك معرفة مقدار الرعاية التي تحتاجها أثناء عرض المنزل.
  
• فحص طبي. يجب أن يخضع كل من الموظفين والزوار لنوع من الفحص الصحي. عادةً ما يعني هذا فحص درجات الحرارة والإجابة على سلسلة من الأسئلة حول أعراض فيروس كورونا. يجب ألا يعمل الموظفون الذين لا يجتازون الفحص الصحي. لا ينبغي السماح للزوار الذين لا يمرون بدخول المنزل.
  
• إرشادات السلامة الأخرى. من المحتمل أن يكون لدى الشركات قواعد أخرى تتعلق بالسلامة في وقت فيروس كورونا. على سبيل المثال ، قد يقيدون الأماكن التي يمكنك لمسها في المنزل (مثل عدم السماح لك بفتح أبواب الخزانة). تبدو مثل هذه القواعد مرهقة ، لكنها تجعل عملية التنظيف بعد الزيارة أكثر كفاءة.
  

المادة ذات الصلة: كيف يجري الجنيه الاسترليني مشاهد شو هوم بأمان

ما الذي يجب أن تكون على علم به عند عرض المنزل؟

يرغب كل من البائعين والبنائين في ترك انطباع جيد عندما تأتي لمشاهدة منزلهم ، لذلك يمكنك أن تتوقع أن يبدو المنزل رائعًا على السطح.

لهذا السبب تحتاج إلى التعمق أكثر قبل الالتزام.

أنت لا تريد التعامل مع الكثير من المشاكل عندما يتعلق الأمر بأكبر عملية شراء في حياتك! لقد قمنا بتجميع بعض الأشياء التي يجب أن تنتبه لها في كل من المنازل الجديدة والمعاد بيعها.

منازل معاد بيعها

• طلاء جديد فقط في بعض المناطق. غالبًا ما يعيد أصحاب المنازل طلاء المنزل لإضفاء مظهر جديد عليه أو لجعله يبدو أكثر حيادية (ومواتية) للمشترين المحتملين. ومع ذلك ، إذا رأيت طلاءًا جديدًا في قسم واحد فقط من الغرفة أو في جزء صغير واحد فقط من المنزل ، فقد يكون ذلك علامة على حل سريع لمشكلة ما.
  
• معطرات هواء قوية. هذا أمر صعب آخر. سيستخدم بعض أصحاب العقارات معطر الجو كطريقة لجعل رائحة العقار رائعة. في بعض الأحيان ، على الرغم من ذلك ، يتم استخدام معطرات الجو القوية للتستر على رائحة العفن أو مشاكل السباكة. انتبه جيدًا إذا كان صاحب المنزل يستخدم معطرًا للجو في غرفة من المرجح أن تعاني من مشاكل العفن ، مثل الحمام أو الطابق السفلي.
  
• أقدم الأجهزة. لا تعد الأجهزة القديمة وسخانات المياه وأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء بالضرورة بمثابة عامل كسر للصفقات ، ولكن عليك أن تدرك أن كل عنصر من هذه العناصر له عمر معين. إذا كان كل شيء في المنزل قديمًا ، فقد تتعامل مع إصلاحات أو عمليات استبدال كبيرة بعد انتقالك إليه مباشرة ، مما قد يشكل ضغطًا على ميزانيتك. في بعض الحالات ، تعني الأجهزة القديمة أن صاحب المنزل كان جيدًا في الصيانة حتى تستمر الأجهزة. من ناحية أخرى ، إذا لم ينفقوا الأموال لترقية هذه العناصر ، فهل هم أيضًا لا ينفقون الأموال على إصلاحات طفيفة أخرى؟ هل سيكلفك هذا أكثر على المدى الطويل؟
  
• تسعير غير عادي. يجب أن تنظر دائمًا إلى متوسط ​​سعر المنزل في المنطقة. إذا كان المنزل أقل بكثير من غيره ، فقد يكون هناك سبب لمحاولة التخلص منه بسرعة. قد يكون لصالحك إذا كنت مستعدًا للتعامل مع أي مشاكل قد تجلبها عملية الشراء ، ولكن قد يكون أيضًا مصدر إزعاج كبير.
  

المادة ذات الصلة: أعلام حمراء للمنزل الجديد وكيفية تجنبها

شوشومز جديدة

• جودة البناء. يجب أن يكون منزل العرض الخاص بالبناء عالي الجودة ، ولكن لا يزال يتعين عليك الانتباه. هل الأبواب تغلق بشكل صحيح أم أنها تلتصق؟ هل ترى أي شيء يبدو خشنًا أو غير مستوٍ؟ هل تظهر على المنزل بالفعل علامات البلى؟ لا يتم استخدام Showhomes كنماذج لفترة طويلة ، لذلك إذا رأيت علامات التآكل بالفعل ، فقد تكون علامة على أن المنزل الذي تشتريه منها قد لا يبدو رائعًا لفترة طويلة.
  
• مخطط الأرضية. عندما تنظر إلى منزل عرض ، فأنت لا تنظر إلى المنزل المحدد الذي ستشتريه (إلا إذا اخترت مطابقته تمامًا). على سبيل المثال ، قد يكون لمنزلين نفس التصميم العام للمفهوم المفتوح ، ولكن إذا كان المنزل الذي قمت بجولة فيه يحتوي على مساحة 500 قدم مربع أكثر من النموذج الذي تشتريه في النهاية ، فقد تشعر بخيبة أمل من شعور الغرف عندما تحصل على منزلك. تأكد من أنك تنظر إلى صالات العرض القريبة من حيث الحجم و نمط لما تريد بناءه.
  
• التسعير. يمكن أن يكون التخصيص في منازل البناء الجديدة نعمة ونقمة. من ناحية ، يسمح لك بتحديد تفاصيل التصميم التي تريدها. من ناحية أخرى ، يمكن إضافة القليل من الإضافات ، وقد يتجاوز منزلك الميزانية ، لذا تأكد من فهمك للتسعير المتضمن. قد يتم الإعلان عن نموذج معين على أنه "بدءًا من 300 دولار أمريكي منخفضة" ، ولكن يمكن أن يكون للمنزل الذي تبحث عنه ترقيات ترفع السعر إلى 400,000 دولار أو أكثر. اسأل مدير المنطقة الذي الميزات الموجودة في المنزل قياسية وهي ترقيات.
  

بالإضافة إلى ذلك ، هناك شيء ينطبق على كل من إعادة البيع والمنازل الجديدة ... كن حذرًا بشأن ما تقوله عندما تقوم بجولة في المنزل. يمكن أن تلتقط الكاميرات الأمنية الأشياء التي تناقشها ، مما قد يؤدي إلى فقدان بعض القوة في مفاوضات الشراء.

للبائعين

بصفتك بائعًا ، سترغب أيضًا في التفكير في كيفية إظهار منزلك. لقد تحدثنا بالفعل عن بعض الأشياء التي ستبحث عنها في العروض كمشتري ، لذلك تذكر أن أولئك الذين يأتون إلى عرضك سيبحثون عن أشياء مماثلة. تريد أن يكون منزلك في أفضل حالة حتى يرغب المشترون المحتملون في الحصول عليه.

من نافلة القول أنه يجب عليك الاهتمام بالإصلاحات الرئيسية والثانوية قبل أن تبدأ في إظهار منزلك ، ولكن إليك بعض الأشياء الأخرى التي يجب عليك وضعها في الاعتبار.

كيف يمكنني عرض منزلي بأمان؟

خلال الوباء ، فإن آخر شيء تريده هو أن تجد مئات الغرباء يتجولون في منزلك وربما ينشرون الجراثيم. في الوقت نفسه ، سيرغب المشترون في معرفة ما سيحصلون عليه بالفعل قبل إجراء عملية الشراء.

استخدم معايير الأمان هذه لجعل الجميع يشعرون بتحسن.

• قم بإنشاء جولة افتراضية. يجب أن يلتقط وكيل العقارات الخاص بك صورًا أكثر مما قد يكون قد التقط قبل الوباء حتى يتمكن المشترون المحتملون من التعرف على ما إذا كان منزلك منافسًا جادًا أم لا. لدينا الآن أيضًا التكنولوجيا اللازمة لإنشاء جولات افتراضية ، لذا استفد منها.
  
• حدد عدد الأشخاص الذين يأتون. بدلاً من وجود منزل مفتوح حيث يمكن لأي شخص يريد أن يرى المنزل أن يأتي وزيارته ، اجعل الأشخاص يقومون بجدولة جولات أو فترات زمنية. بهذه الطريقة ، يمكنك السماح لعائلة واحدة فقط بالدخول في كل مرة ، ويمكن لـ Realtor® مراقبة سلوكهم في المنزل.
  
• طلب الأقنعة والتعقيم. عندما يكون لديك عرض منزلي ، يجب أن يوفر Realtor® أقنعة لمن ليس لديهم. يجب أن تكون هناك أيضًا محطات تطهير في جميع أنحاء المنزل ، أو على الأقل عند المدخل.
  
• افتح الأبواب للغرف والخزائن. الناس يريدون أن ينظروا! بينما تبدو الغرفة أجمل مع إغلاق أبواب الخزانة ، إذا أبقيتها مفتوحة ، فلن تقلق بشأن ملامسة الجميع لمقابض بابك.
  
• تنظيف بعد كل عرض. بمجرد أن ينتهي شخص ما من النظر إلى منزلك ، افتح النوافذ لتغيير الهواء وامسح جميع الأسطح التي ربما تم لمسها.
  

كيف أجعل منزلي جاهزًا للعروض؟

نظرًا لأنك لا تخطط لمنزل كبير مفتوح ، فهذا يعني أنك ستقوم بالعديد من العروض الصغيرة. لبيع منزلك في أسرع وقت ممكن ، يجب أن تكون مستعدًا للسماح بالعرض في أي لحظة. قد لا يكون لديك ساعات للتنظيف العميق قبل حدوث ذلك مباشرة ، لذا فأنت تريد التأكد من أن الأشياء نظيفة ومرتبة طوال الوقت. يجب أن تكون هذه النصائح مفيدة.

• ضع الكثير من متعلقاتك في التخزين. في كثير من الأحيان ، يمتلك الأشخاص أشياء أكثر مما يحتاجون إليه حقًا. لقد اعتدت على الشكل الذي يبدو عليه منزلك ، ولكن قد يأتي شخص آخر ويعتقد أن المنزل يبدو صغيرًا وفوضويًا. لمنع ذلك ، ضع الكثير من أغراضك في وحدة تخزين مؤقتة. بعض الأشياء التي يجب التخلص منها في الوقت الحالي: الملابس غير الموسمية ، والأثاث الزخرفي الذي لا يتم استخدامه بالفعل ، وأي شيء يجعل أرففك تبدو ممتلئة للغاية.
  
• قم بإخفاء حيواناتك الأليفة. أنت تحب حيواناتك الأليفة كثيرًا ، ولكن قد لا يكون المشترون المحتملون مغرمين تمامًا. قد تتسبب رؤية أشياء مثل صندوق القمامة أو وعاء الكلب أو ألعاب الحيوانات الأليفة على الأرض في قلقهم بشأن روائح الحيوانات الأليفة الكامنة. من الناحية المثالية ، تريد أن تختفي حيواناتك الأليفة عندما يكون لديك عرض.
  
• تضيء المنزل. تأكد من أن المصابيح الكهربائية في جميع غرفك تعمل بشكل جيد. ضع في اعتبارك شراء مصابيح أكثر إشراقًا أيضًا. هذا مهم بشكل خاص عند محاولة بيع منزلك في الشتاء خلال الأيام القصيرة. بالتأكيد سوف يضيء الناس الأنوار. كلما كان منزلك أكثر إشراقًا ، كلما كان أكثر انفتاحًا وترحابًا.
  
• حافظ على الفناء مرتبًا. الانطباعات الأولى مهمة وتريد أن يكون لديك جاذبية كبيرة عندما يأتي الناس إلى منزلك. تأكد من أن المظهر الخارجي جيد مثل الداخل.
  
• التخطيط للطقس. اجعل منزلك مريحًا للظروف. إذا كان الصيف ، افتح النوافذ للسماح للنسيم بالمرور أو قم بتشغيل مكيف الهواء. أنت لا تريد أن يعتقد أي شخص أن منزلك يشعر بالخنق. في الشتاء ، تأكد من أنه دافئ ومريح. أشعل نارًا في المدفأة إذا كان لديك واحدة ، وضع سجادة أسفل المدخل لاحتجاز الثلج حتى لا يتم تعقبه من خلال منزلك.
  

دليل مجاني: 8 طرق لزيادة قيمة منزلك الحالي قبل البيع

كيف يمكنني تسعير منزلي؟

أحد أكبر أسباب فشل بيع المنزل هو أن سعره غير صحيح. سيتم التعرف بسهولة على المنازل ذات الأسعار المرتفعة على أنها صفقة سيئة ، في حين أن المنازل ذات الأسعار المنخفضة قد تبدو مريبة للمشترين.

عليك أن تجد تلك البقعة الجميلة التي ستجعل الناس يرون القيمة في منزلك بينما لا تزال تجعلهم يشعرون وكأنهم يحصلون على صفقة جيدة.

على الرغم من الاضطرابات المجتمعية التي رأيناها ، لم يكن هناك تحول كبير في تكلفة المنازل. هذه أخبار جيدة لكل من المشترين والبائعين. لتسعير منزلك بشكل صحيح ، استمع جيدًا إلى نصيحة Realtor®. سوف ينظرون إلى المنازل المماثلة في منطقتك لمعرفة المكان الذي يجب أن تحدد فيه السعر الخاص بك. في بعض الأحيان ، تبدو النصيحة مخيبة للآمال ، خاصة إذا كنت تأمل في استرداد 100٪ من تكلفة بعض الترقيات التي أجريتها. ولكن في معظم الأوقات ، فإن Realtor® أعلم.

كم عدد العروض التي سيستغرقها بيع منزلي؟

هذا هو السؤال مليون دولار! سيبيع بعض الأشخاص منازلهم بعد العرض الأول ، بينما قد يكون لدى البعض الآخر 20 أو أكثر دون التعرض لأي لدغات. تختلف سرعة بيع المنزل باختلاف الكثير من الأشياء ، بما في ذلك الموقع والوقت من العام وظروف السوق الحالية. بعض الأشياء التي لن تكون قادرًا على التحكم فيها.

ومع ذلك ، في معظم الحالات ، سترى أكبر عدد من العروض خلال الأسبوعين الأولين بعد إدراج منزلك. سوف يجذب انتباه كل من يتسوق حاليًا لشراء منزل. بعد ذلك ، ستحصل على عدد أقل من الأشخاص الذين ينظرون إليه. هؤلاء هم الأشخاص الذين بدأوا للتو في البحث.

نأمل أن تحصل على عرض للمنزل خلال الأسبوعين الأولين. إذا مررت بأكثر من 10 أو 15 عرضًا دون الحصول على أي عروض ، فعليك أن تلقي نظرة فاحصة على الخطأ الذي قد يحدث.

في بعض الأحيان ، يكون السعر لا يتناسب مع المنزل. يمكن أن يرتبط عدم الاهتمام أيضًا بأشياء أخرى. على سبيل المثال ، يبدو المنزل المزدحم أصغر مما هو عليه بالفعل ، كما أن المنزل الذي يحتوي على ورق حائط أو أجهزة قديمة يبدو وكأنه جزء علوي من المثبت. تحتاج إلى إصلاح هذه المشاكل المتصورة قبل بيع منزلك. 

سواء كنت تبحث عن منزلك الجديد المثالي أو تستعد للانتقال من منزلك القديم ، فإن المشاهدة في المنزل هي واحدة من أهم خطوات الرحلة. يعد المنزل الجديد استثمارًا كبيرًا وقرارًا مهمًا ، وستريد أن تكون على يقين من أنك تتخذ أفضل خيار ممكن لنفسك ولعائلتك. ضع في اعتبارك كل خياراتك ، ولا تخف من ذلك تحدث إلى أحد المحترفين إذا كنت بحاجة إلى بعض الإرشادات على طول الطريق.

الصورة الائتمان: depositphotos.com