كيف نحسب احتمال البيع؟

باستخدام بيانات المبيعات التاريخية لدينا ، لدينا فكرة عامة عن وقت بيع هذا النموذج. من هذا نقوم بتضمين متغيرات أخرى مثل التقدم المحرز والمعالم المكتملة والوقت المتبقي في المشروع. مع أخذ كل هذه العوامل في الاعتبار ، يمكننا إنشاء ملف تعريف حالي للنموذج وعرضه لمدة 60 أو 90 يومًا في المستقبل ومقارنة هذا الملف الشخصي المستقبلي ببياناتنا التاريخية لإنتاج احتمال البيع. سيتقلب هذا الرقم لأعلى ولأسفل مع تغير المتغيرات باستمرار ، لكنه سيتجه صعودًا مع اقتراب النموذج من الاكتمال ".

قمنا بتقسيم المراحل الرئيسية إلى المجموعات الأربع المدرجة على موقع الويب: اكتمل الصياغة ، وإكمال Stakeout ، وإكمال الإطار ، وإكمال الصفحة الرئيسية لتتناسب مع البيانات التي تم بيعها قبل مرحلة الإنشاء التي نتتبعها. ستأخذ الصيغة في الاعتبار عدد الأيام لتحقيق الإنجاز والنسبة المئوية المباعة في الحدث الرئيسي. ثم يتم تجميع هذا في المتوسط ​​وضربه في 90 يومًا في المستقبل ، وبالتالي إنشاء احتمال بيع المنزل.

المتغيرات المستخدمة:

لماذا يعمل:

فكر في اثنين من المعالم البارزة في مشروع معين. نحن نعرف الكثير من الأشياء عن المشروع في هذين الإنجازين ، ولكن ليس كثيرًا في المنتصف. نقوم بتوصيل النقاط بين المرحلتين الأساسيتين بخط ونحسب متوسط ​​الأرقام على طول الخط. الآن بدلاً من الحصول على إشارات ضوئية من البيانات في المراحل الرئيسية ، قمنا بحساب متوسط ​​المعلومات لكل يوم يعمل فيه المشروع. تأخذ الصيغة مكان المنزل قيد الإنشاء ، وتحقق متوسطًا ، وتستخدم هذه المعلومات لحساب احتمال بيع النموذج.

ما هي العوامل التي لا تؤخذ في الاعتبار؟

تجمع البيانات التاريخية التي نستخدمها جميع البيانات عبر جميع مجتمعاتنا - وبالتالي ، فإن احتمالية البيع في التسعين يومًا القادمة ليست خاصة بكل مجتمع ، بل هي متوسط ​​في جميع المجتمعات التي يُباع فيها نموذج المنزل.