Ya sea que esté pensando en comprar una casa nueva o comprar una de reventa, o si aún no lo ha decidido, asistirá a muchas exhibiciones. Estas presentaciones te dirán muchas cosas.

Si está buscando casas de reventa, obtendrá una idea de cómo la familia ha usado la casa, en qué tipo de condición se encuentra y cuántos cambios, reparaciones o actualizaciones necesitará hacer antes de mudarse. en después de comprarlo. Verá la casa exacta que compra, para que sepa lo que está obteniendo.

Si estas mirando casas piloto a estrenar, tendrá una idea de la calidad de la artesanía y de los tipos de cosas que el constructor puede incluir en su hogar. En este caso, estás viendo un ejemplo del trabajo. Por lo general, su hogar real será diferente porque está eligiendo el plano de planta y los detalles de diseño.

Y, por supuesto, si está vendiendo su casa además de comprar una casa nueva, planeará mostrar su casa actual.

Aquí, detallamos algunas de las cosas más importantes que intervienen en la exhibición perfecta de la casa tanto para compradores como para vendedores.

Para Compradores

Ya sea que esté comprando una casa nueva o una nueva para usted, las demostraciones de casas le darán una idea de lo que puede obtener. Puede ser divertido recorrer las casas “solo para mirar” cuando esté comenzando. Después de todo, necesitas una idea general de lo que hay.

Sin embargo, una vez que se tome en serio la compra, debe concentrarse en los detalles de la exhibición de una casa.

¿El vendedor ofrece una demostración virtual?

Hace apenas un año, la idea de comprar una casa basándose únicamente en una muestra virtual podría haber parecido descabellada para muchas personas. Sin embargo, en nuestra pandemia actual, en realidad es práctico. En realidad, 48.9% de compradores y 54% de vendedores dicen que estarían abiertos a un proceso de ventas virtual. 

A medida que las vacunas estén disponibles, es de esperar que la vida vuelva a ser algo que parece más normal, pero las ventas de casas virtuales llegaron para quedarse. Se estima que las proyecciones virtuales podrían reemplazar 15-20% de las exhibiciones de casas tradicionales en el futuro previsible. Hace que sea más fácil echar un vistazo a las casas en su propio horario, y los recorridos virtuales son definitivamente una gran ventaja para aquellos que están comprar casas fuera de la ciudad.

La buena noticia es que en toda la industria de bienes raíces, las empresas han estado mejorando su juego cuando se trata de crear herramientas que facilitan la visita, compra y venta de casas de manera virtual.

Por ejemplo, los constructores de viviendas han adoptado una variedad de tecnologías para hacer que la visualización remota de viviendas sea segura y conveniente, desde simples visitas guiadas con un representante de ventas a través de Meet or Skype a recorridos más elaborados en 3D completo o incluso VR con Matterport, iGuía or Realvisión 3D.

¿Ofrece el vendedor visitas seguras en persona?

Si planea recorrer alguna casa en persona, eche un vistazo a su reglas de seguridad primero, y ver qué precauciones están tomando para sus exhibiciones en casa. Por supuesto, esto se aplica más a una casa piloto que a una reventa, pero incluso en una casa de reventa, el vendedor debe tomar precauciones.

Estas son algunas de las cosas que debe buscar:

• Visitantes limitados. El vendedor o constructor debe limitar la cantidad de personas en la casa para permitir un distanciamiento social adecuado. Los constructores deberían poder programar citas para que usted sea la única persona que vea una casa piloto en particular en ese momento.
  
• Máscaras. Todo el personal de ventas debe usar máscaras adecuadamente (que cubran tanto la nariz como la boca). Los visitantes también deben usar máscaras. Si un visitante se presenta sin mascarilla, se le debe proporcionar una.
  
• Estaciones de desinfección. Busque estaciones de desinfección de manos en la casa. Los gérmenes están al acecho en todas partes, y desea mantenerse a salvo.
  
• Un plan de limpieza. ¿Con qué frecuencia se limpia la casa que está viendo? ¿Se limpia entre visitas? ¿Una vez al día? Eso le permitirá saber cuánto cuidado debe tener mientras ve la casa.
  
• Chequeo de salud. Tanto el personal como los visitantes deben someterse a algún tipo de control de salud. Por lo general, esto significa controlar la temperatura y responder una serie de preguntas sobre los síntomas del coronavirus. El personal que no pase el control de salud no debe trabajar. Los visitantes que no pasen no deben ser permitidos dentro de la casa.
  
• Otras pautas de seguridad. Es probable que las empresas tengan otras reglas con respecto a la seguridad en la época del coronavirus. Por ejemplo, podrían limitar los lugares que puede tocar en el hogar (por ejemplo, no permitirle abrir las puertas de los gabinetes). Reglas como esta parecen engorrosas, pero hacen que el proceso de limpieza posterior a la visita sea más eficiente.
  

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¿Qué debe tener en cuenta al ver una casa?

Tanto los vendedores como los constructores quieren causar una buena impresión cuando venga a ver su casa, por lo que puede esperar que la casa se vea genial. en la superficie.

Es por eso que necesitas profundizar un poco más antes de comprometerte.

¡No querrás enfrentarte a muchos problemas cuando se trata de la compra más grande de tu vida! Hemos reunido algunas de las cosas que debe tener en cuenta tanto en casas de segunda mano como nuevas.

Propiedades en Reventa

• Pintura fresca solo en algunas áreas. Los propietarios suelen volver a pintar la casa para darle un aspecto nuevo o para que parezca más neutral (y favorable) para los compradores potenciales. Sin embargo, si ve pintura fresca solo en una sección de una habitación o solo en una pequeña parte de la casa, podría ser una señal de una solución rápida a un problema.
  
• Ambientadores fuertes. Este es otro complicado. Algunos agentes inmobiliarios usarán un ambientador como una forma de hacer que la propiedad huela más hogareña. A veces, sin embargo, se usan ambientadores fuertes para cubrir el olor a moho o los problemas de plomería. Preste especial atención si el dueño de casa está usando un ambientador en una habitación que probablemente tenga problemas de moho, como el baño o el sótano.
  
• Electrodomésticos antiguos. Los electrodomésticos antiguos, los calentadores de agua y los sistemas HVAC no son necesariamente un factor decisivo, pero debe reconocer que cada uno de estos elementos tiene una vida útil determinada. Si todo en la casa es viejo, es posible que tenga que hacer reparaciones o reemplazos importantes poco después de mudarse, lo que podría ser una carga para su presupuesto. En algunos casos, los electrodomésticos más antiguos significan que el propietario hizo bien el mantenimiento para que los electrodomésticos duren. Por otro lado, si no estaban gastando dinero para actualizar estos artículos, ¿no estaban gastando dinero en otras reparaciones menores? ¿Esto le costará más a largo plazo?
  
• Precios inusuales. Siempre debe mirar el precio promedio de la vivienda en el área. Si la casa es significativamente más baja que otras, podría haber una razón por la que están tratando de deshacerse de ella rápidamente. Podría funcionar a su favor si está listo para lidiar con cualquier problema que pueda traer la compra, pero también podría ser un gran dolor de cabeza.
  

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Nuevas casas piloto

• Calidad de construcción. La casa piloto de un constructor debe ser de la mejor calidad, pero aún debe prestar atención. ¿Las puertas se cierran correctamente o se atascan? ¿Ves algo que se ve áspero o desigual? ¿La casa ya muestra signos de desgaste? Las casas piloto no se usan como modelos por mucho tiempo, por lo que si ya ve signos de desgaste, podría ser una señal de que la casa que les compra no se verá bien por mucho tiempo.
  
• El plano de planta. Cuando mira una casa piloto, no está mirando la casa exacta que comprará (a menos que elija combinarla perfectamente). Por ejemplo, dos casas pueden tener el mismo diseño general de concepto abierto, pero si la casa piloto que visitó tiene 500 pies cuadrados más de espacio que el modelo que finalmente compre, podría sentirse decepcionado por cómo se sienten las habitaciones cuando obtenga su casa. Asegúrese de buscar casas piloto de tamaño similar y estilo a lo que quieres construir.
  
• Precios. La personalización en casas de nueva construcción puede ser tanto una bendición como una maldición. Por un lado, te permite seleccionar los detalles de diseño que quieras. Por otro lado, las pequeñas adiciones pueden acumularse y su hogar podría exceder el presupuesto, así que asegúrese de comprender los precios involucrados. Un modelo en particular podría anunciarse como "A partir de $300", pero la casa piloto que está viendo podría tener mejoras que eleven el precio a $400,000 o más. Pregúntele al Gerente de Área qué las características en el hogar son estándar y cuáles son actualizaciones.
  

Además, algo que se aplica tanto a las casas de segunda mano como a las nuevas… tenga cuidado con lo que dice cuando está recorriendo la casa. Las cámaras de seguridad pueden detectar las cosas que está discutiendo, lo que puede hacer que pierda algo de poder en la negociación de su compra.

Para Vendedores

Como vendedor, también querrá pensar en cómo va a mostrar su casa. Ya hemos hablado sobre algunas de las cosas que buscará en las exhibiciones como comprador, así que recuerde que aquellos que asistirán a su exhibición buscarán cosas similares. Usted quiere que su casa esté en óptimas condiciones para que los posibles compradores la deseen.

No hace falta decir que debe encargarse de las reparaciones mayores y menores antes de comenzar a mostrar su casa, pero aquí hay algunas otras cosas que debe considerar.

¿Cómo puedo mostrar mi casa de forma segura?

Durante una pandemia, lo último que desea es tener cientos de extraños deambulando por su casa y potencialmente propagando gérmenes. Al mismo tiempo, los compradores querrán ver lo que realmente están obteniendo antes de realizar su compra.

Use estos estándares de seguridad para que todos se sientan mejor.

• Crear un recorrido virtual. Su agente de bienes raíces debería tomar más fotografías de las que podría haber tomado antes de la pandemia para que los compradores potenciales puedan tener una idea de si su casa es o no un competidor serio. Ahora también tenemos la tecnología para crear recorridos virtuales, así que aprovéchela.
  
• Limite la cantidad de personas que ingresan. En lugar de tener una jornada de puertas abiertas donde cualquier persona que quiera ver la casa pueda venir y visitarla, haga que las personas programen visitas guiadas o franjas horarias. De esta manera, puede permitir que solo entre una familia a la vez, y el Realtor® puede monitorear su comportamiento en el hogar.
  
• Requerir máscaras y desinfección. Cuando muestra una casa, su Realtor® debe proporcionar máscaras a quienes no las tienen. También debe haber estaciones de desinfección en toda la casa, o al menos en la entrada.
  
• Abra las puertas de las habitaciones y los armarios. ¡La gente quiere mirar! Si bien la habitación se ve mejor con las puertas del armario cerradas, si las mantiene abiertas, no tendrá que preocuparse de que todos toquen las manijas de las puertas.
  
• Limpie después de CADA exhibición. Una vez que alguien haya terminado de mirar su casa, abra las ventanas para cambiar el aire y limpie todas las superficies que puedan haber sido tocadas.
  

¿Cómo mantengo mi casa lista para exhibiciones?

Dado que no está planeando una gran jornada de puertas abiertas, significa que va a hacer varias exhibiciones más pequeñas. Para vender su casa lo más rápido posible, debe estar listo para permitir una muestra en cualquier momento. Es posible que no tenga horas para una limpieza profunda justo antes de que esto suceda, por lo que desea asegurarse de que las cosas estén limpias y ordenadas todo el tiempo. Estos consejos deberían ser útiles.

• Guarda muchas de tus pertenencias. A menudo, las personas tienen más cosas de las que realmente necesitan. Estás acostumbrado a la apariencia de tu casa, pero alguien más podría entrar y pensar que la casa se ve pequeña y desordenada. Para evitar esto, coloque muchas de sus cosas en una unidad de almacenamiento temporal. Algunas cosas de las que debes deshacerte por ahora: ropa fuera de temporada, muebles decorativos que en realidad no se usan y cualquier cosa que haga que tus estantes se vean demasiado llenos.
  
• Esconde a tus mascotas. Usted ama mucho a sus mascotas, pero es posible que los compradores potenciales no sean tan aficionados. Ver cosas como una caja de arena, un cuenco para perros o juguetes para mascotas en el suelo puede hacer que se preocupen por los olores de las mascotas que acechan. Idealmente, usted quiere que sus mascotas se vayan cuando tenga una exhibición.
  
• Ilumina el hogar. Asegúrese de que las bombillas de todas sus habitaciones estén en buen estado de funcionamiento. Considere comprar bombillas más brillantes también. Esto es particularmente importante cuando intenta vender su casa en invierno durante los días más cortos. La gente definitivamente encenderá las luces. Cuanto más brillante sea su hogar, más abierto y acogedor se sentirá.
  
• Mantenga el patio ordenado. Las primeras impresiones son importantes y desea tener un gran atractivo exterior cuando la gente se acerque a su casa. Asegúrate de que el exterior se vea tan bien como el interior.
  
• Plan para el clima. Haga que su hogar sea cómodo para las condiciones. Si es verano, abre las ventanas para que entre la brisa o enciende el aire acondicionado. No querrás que nadie piense que tu hogar se siente sofocante. En el invierno, asegúrese de que sea cálido y acogedor. Encienda un fuego en la chimenea, si tiene uno, y coloque una alfombra en la entrada para atrapar la nieve y que no pase por su casa.
  

Guía gratuita: 8 maneras de aumentar el valor de su casa actual antes de venderla

¿Cómo debo cotizar mi casa?

Una de las principales razones por las que una casa no se venderá es que tiene un precio incorrecto. Las casas sobrevaluadas se reconocerán fácilmente como un mal negocio, mientras que las que tienen un precio bajo pueden parecer sospechosas para los compradores.

Tiene que encontrar ese punto dulce que hará que las personas vean el valor de su casa y al mismo tiempo les permita sentir que están obteniendo un buen trato.

A pesar de toda la agitación social que hemos visto, no ha habido un cambio dramático en el costo de las viviendas. Esa es una buena noticia tanto para los compradores como para los vendedores. Para cotizar su casa correctamente, escuche atentamente los consejos de su Realtor®. Buscarán casas comparables en su área para determinar dónde debe establecer su precio. A veces, el consejo parece decepcionante, especialmente si esperaba recuperar el 100% del costo de algunas actualizaciones que realizó. Pero la mayoría de las veces, el Realtor® sabe más.

¿Cuántas demostraciones se necesitarán para vender mi casa?

¡Esta es la pregunta del millón! Algunas personas venderán su casa después de la primera muestra, mientras que otras pueden tener 20 o más sin recibir ningún bocado. La rapidez con la que vende la casa varía según muchas cosas, incluida la ubicación, la época del año y las condiciones actuales del mercado. Algunas cosas no podrás controlarlas.

Sin embargo, en la mayoría de los casos, verá la mayor cantidad de visitas durante las primeras dos semanas después de poner su casa en venta. Atraerá la atención de todos los que actualmente están buscando una casa. Después de eso, obtendrá un número menor de personas mirándolo. Estas son las personas que acaban de empezar a buscar.

Con suerte, recibirá una oferta por la casa dentro de esas dos primeras semanas. Sin embargo, si pasa por más de 10 o 15 presentaciones sin recibir ninguna oferta, debe observar de cerca qué podría estar saliendo mal.

A veces, es que el precio no coincide con la casa. La falta de interés también podría estar relacionada con otras cosas. Por ejemplo, una casa desordenada parece más pequeña de lo que realmente es, y una casa que tiene papel tapiz o electrodomésticos obsoletos parece demasiado reparadora. Debe solucionar estos problemas percibidos antes de que su casa se venda. 

Ya sea que esté buscando su nuevo hogar perfecto o preparándose para mudarse del anterior, la visualización del hogar es uno de los pasos más importantes del viaje. Una nueva casa es una gran inversión y una decisión importante, y querrá estar seguro de que está tomando la mejor decisión posible para usted y su familia. Considere todas sus opciones y no tenga miedo de hablar con un profesional si necesita alguna orientación en el camino.

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