¿Cómo calculamos el porcentaje de probabilidad de venta?

Al utilizar nuestros datos históricos de ventas, tenemos una idea general de cuándo se vende este modelo. A partir de esto incluimos otras variables como el avance realizado, los hitos cumplidos y el tiempo restante en el proyecto. Teniendo en cuenta todos estos factores, podemos crear un perfil actual del modelo y proyectarlo a 60 o 90 días en el futuro y comparar ese perfil futuro con nuestros datos históricos para producir una probabilidad de venta. Este número fluctuará hacia arriba y hacia abajo a medida que las variables cambien constantemente, pero tenderá hacia arriba a medida que el modelo se acerque a su finalización”.

Dividimos los hitos en los cuatro cubos enumerados en el sitio web: Drafting Complete, Stakeout Complete, Framing complete y Home Complete para que coincidan con los datos de hitos vendidos antes de la construcción que rastreamos. La fórmula tendrá en cuenta la cantidad de días para lograr el hito y el porcentaje vendido en el hito. Esto luego se compila en un promedio y se multiplica con 90 días en el futuro y, por lo tanto, genera la probabilidad de que la casa se venda.

Variables utilizadas:

¿Por qué funciona:

Piense en dos hitos en un proyecto determinado. Sabemos muchas cosas sobre el proyecto en esos dos hitos, pero no tanto en el medio. Conectamos los puntos entre los dos hitos con una línea y promediamos los números a lo largo de la línea. Ahora, en lugar de tener fragmentos de datos en los hitos, hemos promediado la información de cada día que se ejecuta el proyecto. La fórmula toma en cuenta dónde está la casa en construcción, hace un promedio y usa esa información para calcular la probabilidad de que el modelo se venda.

¿Qué factores no se consideran?

Los datos históricos que usamos combinan todos los datos de todas nuestras comunidades; por lo tanto, la probabilidad de vender en los próximos 90 días no es específica de cada comunidad, sino un promedio de todas las comunidades en las que se vende el modelo de casa.