Que vous envisagiez d'acheter une maison neuve ou d'en acheter une en revente – ou que vous n'ayez pas encore décidé – vous allez assister à de nombreuses visites. Ces projections vous diront beaucoup de choses.

Si vous cherchez des maisons en revente, vous aurez une idée de la façon dont la famille a utilisé la maison, de l'état de la maison et du nombre de modifications, de réparations ou de mises à jour que vous devrez peut-être effectuer avant de déménager. après l'avoir acheté. Vous regarderez la maison exacte que vous achetez, vous savez donc ce que vous obtenez.

Si vous regardez des maisons témoins flambant neuves, vous aurez une idée de la qualité de l'artisanat et une idée des types de choses que le constructeur peut inclure dans votre maison. Dans ce cas, vous regardez un exemple du travail. Votre maison réelle sera généralement différente parce que vous choisissez le plan d'étage et les détails de conception.

Et, bien sûr, si vous vendez votre maison en plus d'acheter une nouvelle maison, vous allez planifier de montrer votre maison actuelle.

Ici, nous détaillons certaines des choses les plus importantes qui entrent dans la présentation d'une maison parfaite pour les acheteurs et les vendeurs.

Pour les acheteurs

Que vous achetiez une maison neuve ou une nouvelle maison, les visites de maisons vous donneront un avant-goût de ce que vous pouvez obtenir. Il peut être amusant de faire le tour des maisons « juste pour voir » lorsque vous débutez. Après tout, vous avez besoin d'une idée générale de ce qui existe.

Cependant, une fois que vous êtes sérieux au sujet de l'achat, vous devez vous concentrer sur les détails de la visite d'une maison.

Le vendeur propose-t-il une visite virtuelle ?

Il y a à peine un an, l'idée d'acheter une maison uniquement sur la base d'une visite virtuelle aurait pu sembler farfelue à beaucoup de gens. Dans notre pandémie actuelle, cependant, c'est en fait pratique. En réalité, 48.9% d'acheteurs et 54% de vendeurs disent qu'ils seraient ouverts à un processus de vente virtuel. 

Au fur et à mesure que les vaccins seront disponibles, la vie reviendra, espérons-le, à quelque chose qui semble plus normal, mais les ventes de maisons virtuelles sont là pour rester. On estime que les projections virtuelles pourraient remplacer 15 à 20 % des visites de maisons traditionnelles dans un avenir prévisible. Cela facilite la visite des maisons selon votre propre horaire, et les visites virtuelles sont certainement un gros plus pour ceux qui sont acheter des maisons hors de la ville.

La bonne nouvelle est que dans le secteur de l'immobilier, les entreprises ont intensifié leur jeu lorsqu'il s'agit de créer des outils qui facilitent la visite, l'achat et la vente de maisons virtuellement.

Par exemple, les constructeurs de maisons ont adopté une gamme de technologies pour rendre la visualisation à distance sûre et pratique - de simples visites guidées avec un représentant commercial via Zoom or Skype à des visites plus élaborées en full 3D ou même VR avec Matterport, iGuide or Réalvision 3D.

Le vendeur propose-t-il des visites en personne sûres ?

Si vous prévoyez de visiter des maisons en personne, jetez un coup d'œil à leur consignes de sécurité d'abord, et voyez quelles précautions ils prennent pour leurs visites à domicile. Certes, cela s'applique davantage à une maison témoin qu'à une revente, mais même dans une maison de revente, le vendeur doit prendre des précautions.

Voici quelques-unes des choses que vous devriez rechercher :

• Visiteurs limités. Le vendeur ou le constructeur doit limiter le nombre de personnes dans la maison pour permettre une bonne distanciation sociale. Les constructeurs devraient pouvoir planifier des rendez-vous afin que vous soyez la seule personne à voir une maison témoin particulière à ce moment-là.
  
• Masques. Tout le personnel de vente doit porter un masque correctement (couvrant à la fois le nez et la bouche). Les visiteurs doivent également porter des masques. Si un visiteur se présente sans masque, il doit en recevoir un.
  
• Stations de désinfection. Recherchez des stations de désinfection des mains autour de la maison. Les germes se cachent partout et vous voulez rester en sécurité.
  
• Un plan de nettoyage. À quelle fréquence la maison que vous visitez est-elle nettoyée ? Est-il nettoyé entre les visiteurs ? Une fois par jour? Cela vous permettra de savoir combien de soins vous devez prendre pendant que vous visitez la maison.
  
• Bilan de santé. Le personnel et les visiteurs doivent tous deux subir un certain type de bilan de santé. Habituellement, cela signifie faire vérifier les températures et répondre à une série de questions sur les symptômes du coronavirus. Le personnel qui ne réussit pas le bilan de santé ne doit pas travailler. Les visiteurs qui ne passent pas ne doivent pas être autorisés à entrer dans la maison.
  
• Autres consignes de sécurité. Les entreprises ont probablement d'autres règles concernant la sécurité à l'époque du coronavirus. Par exemple, ils peuvent limiter les endroits que vous pouvez toucher dans la maison (par exemple, ne pas vous permettre d'ouvrir les portes des armoires). Des règles comme celle-ci semblent lourdes, mais elles rendent le processus de nettoyage après la visite plus efficace.
  

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À quoi devez-vous faire attention lorsque vous visitez une maison ?

Les vendeurs et les constructeurs veulent faire bonne impression lorsque vous venez voir leur maison, vous pouvez donc vous attendre à ce qu'une maison ait fière allure. à la surface.

C'est pourquoi vous devez creuser un peu plus avant de vous engager.

Vous ne voulez pas faire face à beaucoup de problèmes lorsqu'il s'agit du plus gros achat de votre vie ! Nous avons rassemblé certaines des choses auxquelles vous devriez faire attention dans les maisons de revente et les maisons neuves.

Maisons de revente

• Peinture fraîche seulement dans certaines zones. Les propriétaires repeignent souvent la maison pour lui donner un nouveau look ou pour la faire paraître plus neutre (et favorable) aux acheteurs potentiels. Cependant, si vous ne voyez de la peinture fraîche que dans une section d'une pièce ou dans une petite partie de la maison, cela pourrait être le signe d'une solution rapide à un problème.
  
• Désodorisants puissants. Ceci est un autre délicat. Certains agents immobiliers utiliseront un assainisseur d'air pour donner à la propriété une odeur plus intime. Parfois, cependant, des désodorisants puissants sont utilisés pour couvrir l'odeur de moisissure ou de problèmes de plomberie. Portez une attention particulière si le propriétaire utilise un assainisseur d'air dans une pièce plus susceptible d'avoir des problèmes de moisissure, comme la salle de bain ou le sous-sol.
  
• Appareils plus anciens. Les appareils électroménagers, les chauffe-eau et les systèmes de CVC plus anciens ne sont pas nécessairement un facteur décisif, mais vous devez reconnaître que chacun de ces éléments a une certaine durée de vie. Si tout dans la maison est vieux, vous devrez peut-être effectuer des réparations ou des remplacements majeurs peu de temps après votre emménagement, ce qui pourrait grever votre budget. Dans certains cas, les appareils plus anciens signifient que le propriétaire était bon avec l'entretien pour que les appareils durent. D'un autre côté, s'ils ne dépensaient pas d'argent pour améliorer ces articles, ne dépensaient-ils pas non plus de l'argent pour d'autres réparations mineures ? Cela vous coûtera-t-il plus cher à long terme ?
  
• Tarification inhabituelle. Vous devriez toujours regarder le prix moyen d'une maison pour la région. Si la maison est nettement plus basse que les autres, il pourrait y avoir une raison pour laquelle ils essaient de s'en débarrasser rapidement. Cela pourrait jouer en votre faveur si vous êtes prêt à faire face aux problèmes que l'achat pourrait entraîner, mais cela pourrait aussi être un casse-tête majeur.
  

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Nouvelles maisons témoins

• Qualité de construction. La maison témoin d'un constructeur doit être de qualité supérieure, mais vous devez tout de même faire attention. Les portes ferment-elles correctement ou collent-elles ? Voyez-vous quelque chose qui semble rugueux ou inégal? La maison montre-t-elle déjà des signes d'usure ? Les maisons témoins ne sont pas utilisées comme modèles pendant longtemps, donc si vous voyez déjà des signes d'usure, cela pourrait être un signe qu'une maison que vous leur achetez pourrait ne pas être belle pendant longtemps.
  
• Le plan d'étage. Lorsque vous regardez une maison témoin, vous ne regardez pas exactement la maison que vous allez acheter (à moins que vous ne choisissiez de la faire correspondre parfaitement). Par exemple, deux maisons peuvent avoir la même disposition générale à aire ouverte, mais si la maison témoin que vous avez visitée a 500 pieds carrés de plus d'espace que le modèle que vous achetez finalement, vous pourriez être déçu par la sensation des pièces lorsque vous arrivez chez vous. Assurez-vous que vous recherchez des maisons témoins de taille proche ainsi que style à ce que vous voulez construire.
  
• Tarification. La personnalisation dans les maisons neuves peut être à la fois une bénédiction et une malédiction. D'une part, il vous permet de sélectionner les détails de conception que vous souhaitez. D'un autre côté, de petits ajouts peuvent s'additionner et votre maison pourrait dépasser le budget, alors assurez-vous de bien comprendre les prix impliqués. Un modèle particulier peut être annoncé comme "À partir de 300 $", mais la maison témoin que vous envisagez peut avoir des mises à niveau qui portent le prix à 400,000 XNUMX $ ou plus. Demandez au responsable de secteur quel les caractéristiques de la maison sont standard et qui sont des mises à niveau.
  

De plus, quelque chose qui s'applique à la fois à la revente et aux maisons neuves… faites attention à ce que vous dites lorsque vous visitez la maison. Les caméras de sécurité peuvent capter les choses dont vous discutez, ce qui peut vous faire perdre du pouvoir dans la négociation de votre achat.

Pour les vendeurs

En tant que vendeur, vous voudrez également réfléchir à la façon dont vous allez montrer votre maison. Nous avons déjà parlé de certaines des choses que vous recherchez dans les expositions en tant qu'acheteur, alors rappelez-vous que ceux qui viennent à votre exposition vont rechercher des choses similaires. Vous voulez que votre maison soit en parfait état pour que les acheteurs potentiels la veuillent.

Il va sans dire que vous devriez vous occuper des réparations majeures et mineures avant de commencer à montrer votre maison, mais voici d'autres choses que vous devriez considérer.

Comment puis-je montrer ma maison en toute sécurité ?

Pendant une pandémie, la dernière chose que vous voulez, c'est que des centaines d'étrangers errent chez vous et propagent potentiellement des germes. En même temps, les acheteurs voudront voir ce qu'ils obtiennent réellement avant de faire leur achat.

Utilisez ces normes de sécurité pour que tout le monde se sente mieux.

• Créer une visite virtuelle. Votre agent immobilier devrait prendre plus de photos qu'il n'aurait pu en prendre avant la pandémie afin que les acheteurs potentiels puissent savoir si votre maison est ou non un concurrent sérieux. Nous avons également maintenant la technologie pour créer des visites virtuelles, alors profitez-en.
  
• Limitez le nombre de personnes qui entrent. Plutôt que d'organiser une journée portes ouvertes où quiconque souhaite voir la maison peut venir visiter, demandez aux gens de programmer des visites ou des plages horaires. De cette façon, vous pouvez autoriser une seule famille à la fois et l'agent immobilier peut surveiller leur comportement dans la maison.
  
• Exiger des masques et une désinfection. Lorsque vous faites visiter une maison, votre agent immobilier® doit fournir des masques à ceux qui n'en ont pas. Il devrait également y avoir des stations de désinfection dans toute la maison, ou au moins à l'entrée.
  
• Ouvrez les portes des chambres et des placards. Les gens veulent regarder ! Bien que la pièce soit plus jolie avec les portes du placard fermées, si vous les gardez ouvertes, vous n'aurez pas à vous soucier que tout le monde touche vos poignées de porte.
  
• Nettoyez après CHAQUE visite. Une fois que quelqu'un a fini de visiter votre maison, ouvrez les fenêtres pour changer l'air et essuyez toutes les surfaces qui ont pu être touchées.
  

Comment puis-je garder ma maison prête pour les visites ?

Puisque vous ne prévoyez pas une grande journée portes ouvertes, cela signifie que vous allez faire plusieurs petites projections. Pour vendre votre maison le plus rapidement possible, vous devez être prêt à permettre une visite à tout moment. Vous ne disposerez peut-être pas d'heures pour un nettoyage en profondeur juste avant que cela ne se produise, vous voulez donc vous assurer que tout est propre et bien rangé tout le temps. Ces conseils devraient être utiles.

• Rangez bon nombre de vos affaires. Souvent, les gens ont plus de choses qu'ils n'en ont vraiment besoin. Vous êtes habitué à l'apparence de votre maison, mais quelqu'un d'autre pourrait entrer et penser que la maison a l'air petite et encombrée. Pour éviter cela, placez beaucoup de vos affaires dans une unité de stockage temporaire. Certaines choses dont vous devez vous débarrasser pour l'instant : les vêtements hors saison, les meubles décoratifs qui ne sont pas vraiment utilisés et tout ce qui rend vos étagères trop remplies.
  
• Cachez vos animaux de compagnie. Vous aimez beaucoup vos animaux de compagnie, mais les acheteurs potentiels pourraient ne pas être aussi friands. Voir des choses comme un bac à litière, un bol pour chien ou des jouets pour animaux de compagnie sur le sol peut les amener à s'inquiéter des odeurs d'animaux qui se cachent. Idéalement, vous voulez que vos animaux de compagnie soient partis lorsque vous avez une exposition.
  
• Éclairez la maison. Assurez-vous que les ampoules de toutes vos pièces sont en bon état de fonctionnement. Envisagez également d'acheter des ampoules plus lumineuses. Ceci est particulièrement important lorsque vous essayez de vendre votre maison en hiver pendant les jours plus courts. Les gens vont certainement allumer les lumières. Plus votre maison est lumineuse, plus elle se sentira ouverte et accueillante.
  
• Gardez la cour bien rangée. Les premières impressions sont importantes et vous voulez avoir un excellent attrait lorsque les gens viennent chez vous. Assurez-vous que l'extérieur est aussi beau que l'intérieur.
  
• Prévoyez la météo. Rendez votre maison confortable pour les conditions. Si c'est l'été, ouvrez les fenêtres pour laisser passer la brise ou allumez la climatisation. Vous ne voulez pas que quiconque pense que votre maison est étouffante. En hiver, assurez-vous qu'il est chaud et confortable. Allumez un feu dans la cheminée si vous en avez une et placez un tapis à l'entrée pour emprisonner la neige afin qu'elle ne se propage pas dans votre maison.
  

Guide gratuit : 8 façons d'augmenter la valeur de votre maison actuelle avant de la vendre

Comment dois-je établir le prix de ma maison ?

L'une des principales raisons pour lesquelles une maison ne se vendra pas est que son prix est incorrect. Les maisons trop chères seront facilement reconnues comme une mauvaise affaire, tandis que celles qui sont sous-évaluées pourraient sembler suspectes aux acheteurs.

Vous devez trouver l'endroit idéal qui permettra aux gens de voir la valeur de votre maison tout en leur donnant l'impression de faire une bonne affaire.

Malgré tous les bouleversements sociétaux que nous avons vus, il n'y a pas eu de changement radical dans le prix des maisons. C'est une bonne nouvelle pour les acheteurs comme pour les vendeurs. Pour évaluer correctement votre logement, écoutez attentivement les conseils de votre Realtor®. Ils examineront des maisons comparables dans votre région pour déterminer où vous devriez fixer votre prix. Parfois, les conseils sont décevants, surtout si vous espériez récupérer 100 % du coût de certaines mises à niveau que vous avez effectuées. Mais la plupart du temps, l'agent immobilier® sait mieux.

Combien de visites faudra-t-il pour vendre ma maison ?

C'est la question à un million de dollars ! Certaines personnes vendront leur maison après la première visite, tandis que d'autres pourraient en avoir 20 ou plus sans se faire piquer. La rapidité avec laquelle vous vendez la maison varie en fonction de nombreux facteurs, notamment l'emplacement, la période de l'année et les conditions actuelles du marché. Certaines choses que vous ne pourrez pas contrôler.

Dans la plupart des cas, cependant, vous verrez le plus grand nombre de visites au cours des deux premières semaines suivant l'inscription de votre maison. Il attirera l'attention de tous ceux qui magasinent actuellement pour une maison. Après cela, vous aurez un plus petit nombre de personnes qui le regarderont. Ce sont les gens qui viennent de commencer à chercher.

Espérons que vous obtiendrez une offre sur la maison au cours de ces deux premières semaines. Si vous passez par plus de 10 ou 15 projections sans recevoir d'offres, vous devez examiner de près ce qui pourrait mal se passer.

Parfois, c'est que le prix ne correspond pas à la maison. Le manque d'intérêt peut également être lié à d'autres choses. Par exemple, une maison encombrée semble plus petite qu'elle ne l'est réellement, et une maison dont le papier peint ou les appareils sont obsolètes ressemble trop à un réparateur. Vous devez résoudre ces problèmes perçus avant que votre maison ne se vende. 

Que vous recherchiez votre nouvelle maison parfaite ou que vous vous prépariez à quitter votre ancienne maison, la visite à domicile est l'une des étapes les plus importantes du voyage. Une nouvelle maison est un gros investissement et une décision importante, et vous voudrez être certain de faire le meilleur choix possible pour vous et votre famille. Considérez toutes vos options et n'ayez pas peur de parler à un professionnel si vous avez besoin de conseils en cours de route.

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