Comment calculons-nous la probabilité de vendre le pourcentage ?

En utilisant nos données de ventes historiques, nous avons une idée générale du moment où ce modèle se vend. À partir de cela, nous incluons d'autres variables telles que les progrès réalisés, les étapes franchies et le temps restant dans le projet. En tenant compte de tous ces facteurs, nous pouvons créer un profil actuel du modèle et le projeter 60 ou 90 jours dans le futur et comparer ce profil futur avec nos données historiques pour produire une probabilité de vente. Ce nombre fluctuera de haut en bas à mesure que les variables changent constamment, mais augmentera à mesure que le modèle sera presque terminé.

Nous divisons les jalons en quatre catégories répertoriées sur le site Web : Dessin terminé, Implantation terminée, Cadrage terminé et Accueil terminé pour correspondre aux données des jalons vendus avant la construction que nous suivons. La formule prendra en considération le nombre de jours pour atteindre le jalon et le pourcentage vendu à ce jalon. Ceci est ensuite compilé en une moyenne et multiplié par 90 jours dans le futur et génère donc la probabilité que la maison se vende.

Variables utilisées :

Pourquoi ça marche:

Pensez à deux jalons dans un projet donné. Nous savons beaucoup de choses sur le projet à ces deux étapes, mais pas tellement entre les deux. Nous relions les points entre les deux jalons par une ligne et faisons la moyenne des nombres le long de la ligne. Désormais, au lieu d'avoir des bribes de données aux jalons, nous avons moyenné les informations pour chaque jour d'exécution du projet. La formule prend où se trouve la maison en construction, fait une moyenne et utilise ces informations pour calculer la probabilité que le modèle se vende.

Quels facteurs ne sont pas pris en compte ?

Les données historiques que nous utilisons combinent toutes les données de toutes nos communautés - par conséquent, la probabilité de vendre dans les 90 prochains jours n'est pas spécifique à chaque communauté, mais plutôt une moyenne pour toutes les communautés dans lesquelles le modèle de maison est vendu.